Чому при хорошому ROAS
у вас немає грошей?

Багато власників інтернет-магазинів дивляться на ROAS і думають:
“Реклама працює, значить я заробляю”.

Але в реальності часто інша картина:
продажі є, оборот росте — а грошей більше не стає.

Розберемося просто і по факту 👇

Що таке ROAS і чому він вводить в оману?

ROAS (Return on Ad Spend) — це показник, який показує, скільки ви заробили з кожної гривні реклами.

Формула:

ROAS = Дохід / Витрати на рекламу

Наприклад:
ви витратили 10 000 грн і отримали 100 000 грн доходу
👉 ROAS = 1000%

Звучить круто. Але тут є проблема:

❗ ROAS не враховує витрати бізнесу

Чому високий ROAS ≠ прибуток

ROAS показує тільки дохід, а не чистий прибуток.

Подивимось реальну ситуацію:

Дохід: 100 000 грн
Витрати на рекламу: 10 000 грн
ROAS = 1000%

А тепер додаємо інші витрати:

Собівартість товару (70%) → 70 000 грн
Реклама → 10 000 грн
Комісії, логістика, податки → 5 000 грн

👉 Залишок: 15 000 грн

І це ще без урахування:

повернень
браку
операційних витрат

📉 У підсумку — прибуток може бути мінімальний або навіть нуль.

5 причин, чому ви “заробляєте на папері”

1. Низька маржинальність
Якщо маржа 20–30%, навіть хороший ROAS може не перекривати витрати.

2. Дорогі “неякісні” продажі
Є конверсії, але:

клієнти купують дешеві товари
не повертаються
не дають прибутку

3. Ви масштабуєте оборот, а не прибуток
Більше бюджету → більше продажів
Але не факт, що більше грошей.

4. Частина товарів працює в мінус
У середньому ROAS хороший, але:

одні товари дають прибуток
інші — з’їдають його

5. Ви не рахуєте реальну економіку
Фокус тільки на Google Ads:

кліки
конверсії
ROAS

А бізнес-цифри ігноруються.

Як правильно дивитися на рекламу

Замість ROAS потрібно дивитися глибше.

👉 Важливе питання:

Скільки я реально заробляю з 1 грн реклами?

Це вже не ROAS. Це — прибутковість.

Що рахувати замість ROAS

1. Маржа

Скільки залишається з продажу після закупки.

2. Чистий прибуток

Після всіх витрат:

товар
реклама
логістика
податки

3. Прибуток на 1 грн реклами (POAS)

Це ключовий показник.

👉 Формула проста:

POAS = Чистий прибуток / Витрати на рекламу

ІНСТРУКЦІЯ

Крок 1. Візьміть дані за 7–14 днів

дохід
витрати на рекламу

Крок 2. Визначте середню маржу

Наприклад: 30%

Крок 3. Порахуйте валовий прибуток

Дохід × Маржа%

Крок 4. Відніміть всі витрати

реклама
доставка
комісії

Крок 5. Порахуйте POAS

Чистий прибуток / Реклама

Результат:

якщо POAS > 1 → ви заробляєте
якщо POAS ≈ 1 → працюєте “в нуль”
якщо POAS < 1 → ви в мінусі

Висновок:

ROAS — це лише верхній рівень.
Він може показувати, що “все добре”, навіть коли бізнес втрачає гроші.

Чому при хорошому ROASу вас немає грошей?